Simulación de caso de escuela de negocios
Para tu clase: cinco personas, un puesto cada una, dirigen Halden Components año a año durante ocho años contra tres rivales que juegan para ganar.
Un caso clásico: un fabricante mediano ante una encrucijada. Esta empieza como Halden Components. Cámbiale el nombre, los precios o lo que quieras, o describe el mercado que quieres y deja que Nova la reescriba para que encaje.
Con qué termina un plan constante
Jugando con constancia durante ocho años —primero calidad, después crecimiento, gastando cada año una parte razonable de la caja—, un equipo acaba con el 28 % del mercado, en la posición 2 de 9, con $63 millones de ingresos en el último año.
El equipo la hereda tal como está hoy: 650 compradores, 90 empleados y $4 millones en el banco.
Quien la juega bien consigue más, y un mal plan se queda sin dinero.
Ingresos en el último año: $63 millones
Beneficio en el último año: $3,5 millones
Compradores al final: 877
Cuota de mercado: De cero al 28 %
Posición final: 2.º de 9
Años y decisiones: 8 años, año a año
Qué decidirás cada año
Cada año fijas el precio para cada tipo de cliente, cuánto puedes fabricar, cuánto gastas en calidad y eficiencia y si pides prestado para crecer.
Cada decisión se ve en una previsión antes de entregarla, y cada periodo se resuelve frente a los rivales y la economía.
Quiénes son tus compradores
Pocos compradores, pedidos grandes y márgenes estrechos: una cuenta grande puede hacer el año, y el precio de un importador puede quitártelo otra vez.
2.500 compradores en total, en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Canadá y Australia.
Entre todos gastan unos $181 millones al año, repartidos en cuatro tipos de comprador.
Contra quién compites
Ya hay tres rivales en el mercado y juegan para ganar: bajan precios, invierten en marketing y responden a lo que haces. El primer día casi todo el mercado es suyo.
El gigante establecido: El más grande y lento en cambiar: ha dejado de escuchar a sus clientes pequeños. Tiene cerca del 30 % del mercado.
El que compite por precio: Gana por precio y poco más; sus clientes se van en cuanto alguien lo hace mejor. Tiene cerca del 22 % del mercado.
El que vive de rentas: No ha cambiado en años y vive de los clientes que ya tiene. Tiene cerca del 12 % del mercado.
Cómo funciona
Gratis hasta que empiezas: crearla y verla no cuesta nada, y empezar cuesta $10, una sola vez.
Créala — gratis: Pulsa crear y tendrás tu propia copia de este mercado: cuatro tipos de comprador, tres rivales y cinco mercados.
Hazla tuya: Cambia cualquier cifra, describe el mercado que quieres en una o dos frases y deja que Nova la complete, o sube una cuenta de resultados o un historial de ventas mes a mes para ajustarla a tus cifras reales.
Vista previa — gratis: Mira con qué termina un plan constante, y cada advertencia que merece la pena leer, antes de pagar nada.
Empieza — $10: Pagas una vez al empezar, con tu plaza incluida; cada persona más en la mesa cuesta $1 por plaza. Después la diriges año a año durante ocho años.
¿Cuánto cuesta la simulación de caso de escuela de negocios?
Crear tu simulación y ver la vista previa es gratis: haz tu propia copia de este mercado, cambia lo que quieras y mira con qué termina un plan constante sin pagar. Empezar la simulación cuesta $10, una sola vez, y tu plaza va incluida; cada persona más en la mesa cuesta $1 por plaza.
¿Puedo cambiar el mercado para mi clase?
Sí. Se puede cambiar cada cifra: los compradores y lo que pagan, los rivales, los mercados, los costes y la caja inicial. O describe el mercado que quieres en una o dos frases y Nova, la IA de SparkTower, completa cada sección por una acción de Nova. Para jugar con las cifras de una empresa real, sube su cuenta de resultados o un historial de ventas mes a mes y la simulación se ajusta a ellas.
¿Es una competición justa?
Está ajustada para serlo: jugando con constancia, un equipo debería acabar con entre el 5 % y el 40 % del mercado, lo bastante para ser un negocio de verdad y no tanto como para que un plan corriente se lo lleve todo. La vista previa de esta da cerca del 28 %. Los equipos que leen bien el mercado consiguen más.
¿Podemos jugarla juntos?
Sí: está pensada para una mesa de cinco, un puesto cada uno: dirección general, marketing, finanzas, producto y operaciones. Al empezarla recibes un enlace para invitar a los otros cuatro, y cada año sus decisiones se resuelven a la vez. Un grupo más grande empieza una simulación por cada mesa de cinco.