Simulación para formación de ventas
Para tu equipo de ventas: cinco personas, un puesto cada una, dirigen Keystone Supply trimestre a trimestre durante cuatro años contra tres rivales que juegan para ganar.
Cuentas, precios y embudos para que un equipo de ventas practique. Esta empieza como Keystone Supply. Cámbiale el nombre, los precios o lo que quieras, o describe el mercado que quieres y deja que Nova la reescriba para que encaje.
Con qué termina un plan constante
Jugando con constancia durante cuatro años —primero calidad, después crecimiento, gastando cada año una parte razonable de la caja—, un equipo acaba con el 5,1 % del mercado, en la posición 5 de 7, con $3,8 millones de ingresos en el último año.
El equipo la hereda tal como está hoy: 240 cuentas, 25 empleados y $500 mil en el banco.
Quien la juega bien consigue más, y un mal plan se queda sin dinero.
Ingresos en el último año: $3,8 millones
Beneficio en el último año: $750 mil
Cuentas al final: 294
Cuota de mercado: De cero al 5,1 %
Posición final: 5.º de 7
Años y decisiones: 4 años, trimestre a trimestre
Qué decidirás cada trimestre
Cada trimestre fijas tus honorarios, decides cuánta gente mantener frente al trabajo que has ganado, cuánto gastar en conseguir el siguiente encargo y en qué ciudades trabajas.
Cada decisión se ve en una previsión antes de entregarla, y cada periodo se resuelve frente a los rivales y la economía.
Quiénes son tus cuentas
El conocimiento se vende por reputación y lo limita la gente: cada cuenta necesita horas de alguien, así que crecer significa contratar justo por delante del trabajo sin quedarse antes sin caja.
6.000 cuentas en total, en tu ciudad, la capital, la segunda ciudad del país, una ciudad universitaria y una ciudad costera.
Entre todas gastan unos $74,7 millones al año, repartidos en cuatro tipos de cuenta.
Contra quién compites
Ya hay tres rivales en el mercado y juegan para ganar: bajan precios, invierten en marketing y responden a lo que haces. El primer día casi todo el mercado es suyo.
El gigante establecido: El más grande y lento en cambiar: ha dejado de escuchar a sus clientes pequeños. Tiene cerca del 28 % del mercado.
El que vive de rentas: No ha cambiado en años y vive de los clientes que ya tiene. Tiene cerca del 20 % del mercado.
El que compite por precio: Gana por precio y poco más; sus clientes se van en cuanto alguien lo hace mejor. Tiene cerca del 12 % del mercado.
Cómo funciona
Gratis hasta que empiezas: crearla y verla no cuesta nada, y empezar cuesta $10, una sola vez.
Créala — gratis: Pulsa crear y tendrás tu propia copia de este mercado: cuatro tipos de cuenta, tres rivales y cinco ciudades.
Hazla tuya: Cambia cualquier cifra, describe el mercado que quieres en una o dos frases y deja que Nova la complete, o sube una cuenta de resultados o un historial de ventas mes a mes para ajustarla a tus cifras reales.
Vista previa — gratis: Mira con qué termina un plan constante, y cada advertencia que merece la pena leer, antes de pagar nada.
Empieza — $10: Pagas una vez al empezar, con tu plaza incluida; cada persona más en la mesa cuesta $1 por plaza. Después la diriges trimestre a trimestre durante cuatro años.
¿Cuánto cuesta la simulación para formación de ventas?
Crear tu simulación y ver la vista previa es gratis: haz tu propia copia de este mercado, cambia lo que quieras y mira con qué termina un plan constante sin pagar. Empezar la simulación cuesta $10, una sola vez, y tu plaza va incluida; cada persona más en la mesa cuesta $1 por plaza.
¿Puedo cambiar el mercado para mi equipo de ventas?
Sí. Se puede cambiar cada cifra: las cuentas y lo que pagan, los rivales, las ciudades, los costes y la caja inicial. O describe el mercado que quieres en una o dos frases y Nova, la IA de SparkTower, completa cada sección por una acción de Nova. Para jugar con las cifras de una empresa real, sube su cuenta de resultados o un historial de ventas mes a mes y la simulación se ajusta a ellas.
¿Es una competición justa?
Está ajustada para serlo: jugando con constancia, un equipo debería acabar con entre el 2 % y el 35 % del mercado, lo bastante para ser un negocio de verdad y no tanto como para que un plan corriente se lo lleve todo. La vista previa de esta da cerca del 5,1 %. Los equipos que leen bien el mercado consiguen más.
¿Podemos jugarla juntos?
Sí: está pensada para una mesa de cinco, un puesto cada uno: dirección general, marketing, finanzas, producto y operaciones. Al empezarla recibes un enlace para invitar a los otros cuatro, y cada trimestre sus decisiones se resuelven a la vez. Un grupo más grande empieza una simulación por cada mesa de cinco.